”等重点产品;加大对“公司账户一网通”、“小企业收款通”等业务的营销推广;大力发展电子供应链结算产品,开拓企业票据管理服务,推广票据池增值服务类产品。Р4、在客户体验方面,通过提高信息科技管理研发水平与运营维护服务从而提高客户体验。以可视柜台为核心的无实体柜员的简易支行新网点模式初步成型,辅以电子银行渠道,随时随地的自助式交互服务,保持了行业领先的客户体验。Р5、在公司理财方面,以客户所需为核心推出了多项公司理财产品。招商银行以市场和客户需求为出发点,着力产品创新,在丰富产品体系和打造拳头产品上下工夫,实现了以产品带动理财规模增长的良性效应。招商银行“天添金”产品新增60亿额度,在开售36分钟内全部售罄,创下银行业理财产品销售记录。根据网易财经数据报道,Р招商银行理财产品余额成功突破万亿元,成为首家理财产品余额突破万亿的股份制银行。Р6、在客户关销方面,坚持“以客户为中心”的经营理念,持续推进客户服务升级,有效推动以海关、税务、社保、公积金等为核心的各类重点项目营销。通过强化代发企业年金客户拓展、扩大支付结算客户群规模、强化小微客户综合化经营等措施,积极拓宽存款来源,不断夯实客户基础。Р(四)兴业银行对公存款营销策略Р截止2014年6月末,兴业银行客户存款余额19794.01亿元,其中,公司存款16092.28亿元,占比81.30%。Р兴业银行对公存款营销主要从以下几个方面开展:Р1、坚持以客户为中心,提高对客户的选择判断能力和分层分类管理能力,持续扩大客户基础,企业金融客户总数3708万户。Р2、现金管理业务立足于应对利率市场化的挑战与机遇,以结构性存款为主打产品,为存款业务增长发挥了关键性作用。现金管理客户日均存款余额达5420亿元,同比增加2003亿元。Р3、顺应利率市场化趋势,丰富资金管理产品线,加强信息化建设,深化交易金融和互联网金融,大力拓展客户基础和服务边界。
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