常生产经营必须要支付的资金以外,逐笔严格控制转入他行的大额资金,尤其是在月末季末时点,更要严格控制他行转款,坚决杜绝资金转移现象,防止他行挖转我行存款。同时,在目前同业竞争如此激烈形势下,对公存款业务的开拓中信息的收集反馈工作十分重要,常常是谁先获得信息,谁就赢得市场。因此,需要建立对公存款信息反馈通报制度,做好上下联动、部门联动、公私联动,同时制定信息提供奖励办法,调动全行员工收集和反馈信息的积极性。第八,加强客户经理队伍建设,完善科学考核体系。一是不断提高客户经理综合业务素质,努力打造一支业务精干、事业心强、认真负责、敢于担当的对公营销团队和客户经理队伍。各支行班子、特别是一把手要高度重视对公金融业务,加强组织领导,亲自带头抓好营销工作,分管行长要具体推动落实,带领团队提高营销的主动性,要不等不靠,强化营销能力,抓好落实。同时,建立综合性知识更新培训制度,强化对公金融业务培训,使我们的对公业务人员既熟练掌握政策要求、熟悉业务板块及其相互之间的联系,又熟悉业务品种对客户需求的适应性,对具体的业务能找准切入点并做到灵活运用,不断提高综合业务素质。二是为提高我行对公金融业务市场营销力度,增强竞争能力,稳定发展优质客户,满足客户多层次、多元化的金融需求;推动我行对公客户经理制的实施与发展,进一步规范和加强对公客户经理的管理,正确评价客户经理的贡献和业绩,建立和完善客户经理的评级与考核激励约束机制,努力调动客户经理的工作热情和积极性。总之,对公存款是关系全行发展的重要工作,是检验一个行核心竞争力的重要指标。在同业竞争日趋激烈的状况下,为提高对公存款竞争力,必须要确立清晰的发展战略,要始终将以客户为中心的经营理念贯彻到每个员工的工作流程中,与客户达到互为依托、共同发展的目的;要继续把对公存款作为经营发展的基础和根本,确保其长期稳定增长。只有这样才能达到提升我行对公存款竞争力的目的。
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