今年通胀和流动性过剩的压力,联社经营层应该采取行动,分析目前我县农村信用社和同业存款增长情况,采取有效措施,确保存款增长实现新突破。Р高度重视,强化存款基础地位。联社经营层应该从全局角度和战略出发,高度认识对公存款工作的重要性,将发展对公存款业务作为全行经营战略重点之一,增强工作的紧迫感和责任感,逐户查找存款下降的原因,制定落实行之有效的增存措施,不惟任务、不惟指标,全力拓展对公存款市场,努力提高市场份额,夺回在同业应有的位次,提高对公存款业务的市场占比。Р 加强领导,形成合力。联社党委和经营层领导要深入一线,靠前指挥,通过高层营销取得业务突破。将辖内重点对公客户维护及营销任务承包到人,责任落实到人。对重点客户配备专职客户经理,实行名单制专人维护。对综合贡献大的对公客户,配备由营销、产品、服务、创新等多方面人才组成的客户经理服务团队,提供全方位、一站式的金融服务。Р 加强组织协调,开展联合营销。根据客户需求和区域特点,开展多层次、多专业、多支行参与的联合营销或联动营销,加强上下或横向之间的协调配合,因地制宜,针对不同类型的客户量身定制营销方案,做好重点客户的关系维护和优质客户的新增工作。Р抓服务,以产品为依托。一是抓好客户维护,密切客户关系,提高客户的信赖度和忠诚度,稳定大户存款;二是强化柜面服务,提高办事效率,提升柜面服务水平,抓好柜面存款营销;三是做好稳存服务,发挥客户经理作用,加强与客户的交流与沟通,做到熟悉客户的资金动向,为客户提供所需的产品和服务,最大限度地满足客户的需求,最大范围地稳定客户存款;四是严格服务纪律,如因服务不到位造成客户转户或存款流失实行处罚,决不姑息。Р 重挖转,狠抓同业竞争。联社要牢固树立“盯对手争同业”的观念,要求各信用社、网点盯住对手,做到“知己知彼,百战不殆”。继续加大他行存款挖转力度,努力提高对公存款市场占比。
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