到的Р最大的公平。因此在一个公平的机制下的进行的谈判,才能使双方信服和共同遵守。Р措施:表明我方出此价格的公平性以及我司与其他公司相比的优势。Р措施二:制造假信息Р根据自己的材料, 给对方制造一种合理的假信息,?说明对方当前金融危机下的某种危险境遇Р等,以此来达到交易目的。Р(3)休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整Р(4)最后谈判阶段:Р把握底线,适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最Р终报价,使用最后通牒策略。Р埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系Р达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式Р签订合同时间。Р六、谈判的效果及风险:Р1、谈判效果:Р(1)谈判成功Р以双方满意的价格成交,确定正式签订合同的时间。Р(2)谈判中止Р由于双方都不肯让步或我方觉得对方出价不合理,?但仍有促成该项目合作成功的意向,Р双方需要重新对现有形式和资产进行评估,重新拟定价格,约定再次谈判的时间。Р(3)谈判破裂Р无法以双方都满意的价格成交,并且今后也没有进行合作或再次谈判的打算,我司如Р要进行建设办公写字楼的项目,需要另寻地址。Р2、风险:Р对方谈判手和我方谈判手的实力悬殊。Р对方与我方的合作意向程度以及对方的合作态度。Р全球性的金融危机、股市的震荡、通货膨胀等经济因素。Р罢工、游行等社会因素。Р地震、洪水、暴雨、高温等不可抗的自然因素。Р七、谈判的费用预算:Р此次模拟谈判不涉及费用的支出Р八、谈判的日程:Р双方进场: 8: 30Р介绍会议安排和与会人员:?8:30-8:40Р进行正式谈判: 8:40-9:40Р达成协议: 9:40Р签订协议和祝贺谈判成功将择日举行Р九、附属计划:Р埃穆特尔旅馆的搬迁日期Р埃穆特尔旅馆的旧址拆迁工程Р埃穆特尔旅馆的新址建设工程Р对于埃穆特尔旅馆的搬迁工程提供一定的帮助
全文预览
