境、项Р 目所在区域的市政规划入行了解熟识;РРР 二、开展房地产市场调查Р ①市场环境调查分析Р 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察Р ②房地产市场调查分析Р 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。Р 三、项目初步定位Р 依据相应的市场探讨分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的依据。Р 四、提出初步的项目操作总体思路。Р 其次阶段：项目开发阶段Р 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;Р 主要工作内容：Р 一、开展房地产市场动态调查Р 深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来发展趋势，产品类型、销售渠道。Р 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析Р ①竞争楼盘扫描РРР ②替在竞争对手入入可能扫描;Р ③供应量分析Р ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;Р ⑤竞争对手的市场定位及趋向Р ⑥竞争对手的价格基准分析Р ⑦竞争对手的背景和实力。Р 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群Р ①消费者的二手资料分析Р ②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)Р 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路Р 依据深渗透的市场探讨分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路Р ①产品分析Р ②本项目的SWOT分析(优劣势分析)Р 基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略Р 五、战略分析与规划Р ①项目卖点回纳Р ②营销总策略Р ③销售价格总策略Р ④总推案分阶段策略
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