户可进行月结算。6、存在的问题:前期需付出大量人力物力来逐一的走访调查,确定片区,规划配送线路等。后期还需人力维护该销售网。如果公司要建立该销售模式的话,就要考虑周年供应(一般菜铺的蔬菜种类有:茄果类:西红柿,青尖椒,茄子、土豆。瓜类:南瓜、冬瓜、西葫芦、苦瓜、黄瓜。叶菜类:芹菜、韭菜、菠菜、油菜、生菜、茼蒿。十字花科作物:白菜、甘蓝、小白菜。豆科:菜豆、豇豆、荷兰豆、葱蒜等调味品)的问题。农户要按公司要求种植,其种植茬口及品种就要拉开,尽量补足菜品种类。拉开之后某些农户就会产生亏损。公司需要补贴该农户。不足的菜品种类还需向市场购买或由商家自行补足。如由公司再向市场进行购买,还是会涉及到人员、采购、价格、仓储、运输等一系列问题。如有商户自行补齐,又会对公司统一经营构成影响。公司还需建立冷鲜仓储对货品进行储存,组织人员进行加工配送。如配送至酒店及餐饮机构的话,1、前期其渠道拓展不易,大多是餐饮及食堂有固定的配送企业。2、后期还需维护渠道。3、酒店使用的数量极少的细菜如:香菜,农户不愿意种植,公司就要开辟专门地块种植或在从市场上收购。4、菜品种类的不全,也还需向市场购买。从实际运作过程来看,通过公司销售农产品主要还存在以下问题:1.比如当农产品供大于求,合同价格大于市场价格时,公司是否愿意按合同价格收购契约户农产品。反过来当农产品供不应求时,市场价格高于合同价格,农户可能会不按合同向签约公司交售产品,导致公司利益受到损失。2.行政干预在一些地方存在,特别是在各级地方政府的行政干预下,存在“拉郎配”等行政干预行为,使得公司的销售行为无法正常运作。3.公司和农户之间缺乏有效的法律规范。如试行“公司+合作社+农户”或“公司+大户+农户”等模式,寻找有效规避风险的途径。同时公司和农户之间也可以通过专用性资产投资(例如设备投资),相互参股经营,成本预付或收益预付等方式提高双方毁约的成本。
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