目策划书广告策划书活动策划书1. 向合作的二手车独立经销公司、二手车品牌经销商及个人Р 用户提供有偿的二手车按揭担保服务。Р 2.Р 在网上开设内部竞价网络交易平台,收取一定的会员费。Р 3. Р 车辆按揭期所投保险的返点收入。Р 4. Р 可以提供二手车的增值辅助服务,如二手车保险、贷款、检测、保养、美容、改装等等。Р 3. Р 市场分析Р 市场分析:目前有做二手汽车按揭担保的银行及汽车金融公司还是比较少的。并且他们在这一块业务上没有做大力宣传。但是随着二手车市场的繁荣壮大,越来越多的银行及汽车金融公司正在越来越关注二手车按揭这一块大蛋糕。Р 4. Р 定价策略设计Р 价格应该分几个档次,以十伍万以内为一个档次十五万到三十万为一个档次,三十万至四十万为一个档次。Р 6. Р 渠道策略设计Р ( Р 1 Р ) Р 4s Р 店渠道: Р 现阶段重心对新车Р 4S Р 店渠道进行维护及开发。Р 长远发展是以终Р 端客户为重点, Р 利用公司品牌影响力, Р 达成网络来电、Р 到店按揭担保。Р (Р 2 Р )终端渠道: Р 重点开发及维护独立二手车商渠道。Р ( Р 3 Р )网络渠道: Р 利用网络平台向终端用户营销;大力探索个人二手车交易的按揭担保业务。Р ( Р 4 Р )联合经纪人推广渠道Р 和经纪人形成松散合作关系渠道。Р 整合经纪人分销。Р 开展联合经Р 纪人对二手车按揭业务的推广销售。以经纪人渠道为补充。Р 7. Р 推广策略设计Р 在人员销售方面:以销售带动收购,以销售人员的培养作为评估师团队培养的突破口; Р 在多平台整合推广方面:充分利用网络营销、Р 独立二手车经销Р 商合作、交广电台提升公司的品牌形象,增加公司二手车按揭担保业务的知名度; Р 在跨区域经营方面Р :开拓本市区渠道,重点以湖里、思明为Р 主要核心;利用品牌影响力开发厦门周边区域的终端用户
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