题的例会难开Р管理周会是营销部门常规的会议、是处理日常问题的主要手段。Р开好周会是销售目标完成情况及关键KPI执行追踪的营销过程的关键!Р直接一点:周会就是一个营销过程管理工具,完成公司战略目标Р如何开好周会?Р周会定位:目的明确,是为了解决问题,是一个有效的会议Р明确营销周会的目的:Р核心是:完成公司营销目标,及解决完成营销目标过程中产生的问题。Р关键:Р解决问题,对于上周的问题要有追踪及完成阶段Р回顾上周或者本周的业绩及主要KPI指标完成情况Р汇报为了完成下周目标的工作计划Р公司重要主题性事宜沟通Р会议纪要及总结Р会议流程(3步)Р业绩汇报:(跟踪业绩完成情况)Р渠道(客户)负责人汇报销售业绩及关键KPI的完成情况及下周的业绩完成工作计划(结果汇报及共性的营销亮点分享)Р营销问题解决:(解决营销过程中的问题)Р针对业务部门汇报的营销过程中反馈的问题及上周的问题,汇总,分析,解决方案、涉及到协同部门的,协同部门一起参与讨论,协同,达成解决方案Р其他事宜(公司重要宣布或者重大问题沟通)Р临时性的公司政策或者通告宣布,或者重要事项沟通Р增设一名会议助理:Р会前准备,营销数据及主要KPI完成情况汇总Р需要讨论的问题提早汇总Р上周的问题解决方案跟踪汇报Р提早准备会议材料(表格或者PPT),提早连接好投影设备Р会议记录,有明确的行动计划和方案Р会议阶段性工作分配Р会前准备:营销部门负责人及会议助理做好会前准备,会议主题,需要沟通和解决的主要问题,对于各渠道的完成情况提早汇总和分析Р会中:注意会议的有效性,把控时间节点,把控会议主线Р会后:会议纪要,发送到每一个参会人员,有明确的行动计划。Р注意点:Р例会是提出问题、分析问题、解决问题的场所,不是“正确的废话的场所”Р例会不进行任何鼓动性宣传工作Р例会是抓事实,不要抓干劲,更不是喊大口号,谈梦想的地方Р建议:会议时间控制在30分钟以内
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