速溶饮料等等。Р公司主要竞争对手:雀巢食品有限公司,康尼格拉食品Р公司近期运营情况:截止2012年5月,,第一季度净利润同比增长1.8%,卡夫当季净利润从去年同期的7.99亿美元,净营收增长4%至130.9亿美元。有机营收增长6.5%,价格增长5.5%。第一季度净利润增至8.13亿美元。卡夫食品中国的营销投入比上一年增加了24%,营收比上一年增长30%,达到8亿美元。Р市场份额:除最大竞争对手雀巢外,其在世界的市场份额已达20%以上,在中国同行业市场份额已达27.8%Р公司竞争优势:多元化的产品结构链满足不同层次消费人群需求。Р市场细分Р 根据消费者对食品的不同偏好需求,将卡夫的目标市场分为以下几个Р青年群体:青少年正处于生长发育阶段,对休闲食品需求量大,对新鲜事物接受能力强,对于口味的要求更加多样化。Р中年群体:中年同志正处于年富力强阶段,工作压力大,生活节奏快,对舒缓压力,释放心情的食品较为热衷。Р老年群体:老年朋友处于身心都衰弱的阶段,更加注重营养的均衡与身体的健康。Р目标市场选择Р针对青年群体,要生产多元化的食品以满足不同消费者,加大对饼干,巧克力,糖果的生产量及推销力度,在产品包装设计上加大功夫,以吸引消费者的购买欲望。Р针对中年群体,要以咖啡果珍等速溶方便产品为主打产品,着重对价格方面的衡量,尽量使产品易于携带,方便食用。Р针对老年群体,要更加注重食品的营养成分,加强食品维生素,矿物质等含量,加强健康的宣传程度,同时也要易于老年人食用。Р市场定位Р一心一意做好饼干。是卡夫的宗旨。Р实行无差异营销策略,是卡夫公司的产品特点。Р多元化的产品,以饼干为核心竞争优势,与其他竞争对手相比,其更加稳定,很好适应不同消费者的需求,合理的规避风险,产品方便食用,易于携带,是休闲食品企业的主导和领袖。先进的食品加工技术,周到的服务,雄厚的资金,广泛的产品市场令其独占食品市场鳌头。
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