。近几年来,国家也反复强调大公司要到销区生产,包括在国外办厂,一批国内著名企业国际化也走出了成功的路子,值得我们借鉴。现在国内市场卷烟跨省交易已达1100万箱以上,应该说已经形成了全国统一的大市场。但是由于生产企业利益主体多元化,财政收入地方化,大厂不能带着品牌、管理、技术、原料到全国布点,大市场扶持了小品牌。从另一个角度分析,1000多万箱卷烟全国“大旅行”,既不经济,也不安全。随着“三大”战略的实施,有必要组织国内卷烟著名品牌、著名企业带着资金、技术、管理、原料优势,按照消费市场的需求,按照生产的经济规模,实行“大市场、大生产、大品牌、短物流”,合理调整生产布局。在这方面有的企业已经走出了成功的路子,值得一些大企业效仿,同时也需要必要的政策引导。市场经济条件下,扶持大企业是必要的,但也不排除有些目前规模较小的企业,依靠自身的努力,遵循市场经济的客观规律,培育出大品牌,成长为大企业。Р 强化分销体系建设。以“中国烟草”为龙头,以网络建设为重点,以专卖管理为依托,构筑全国统一的卷烟分销体系。需要抓好五个环节:Р 一是连锁。连锁经营是现代市场营销的重要标志。连锁经营以资产为纽带,以信息为支撑,实行统一采购,统一配送,统一营销策略,是一种快捷高效的经营方式。运用这一方式,沃尔玛仅用了三十多年的时间,就成长为世界500强首位。近年来我国连锁企业发展迅速。据中国商业联合会发布的信息,XX年全国零售商业企业100强实现零售总额1903亿元,同比增长28.9%,其中连锁经营企业33家,实现的零售额1155亿元,同比增长54.5%。目前全国各省、市、区的卷烟销售网络建设已有了很好的基础,下一步应抓“双向延伸”。向上延伸形成全国统一的网络管理中心。向下延伸,在黄金地段建立一批我们控股的零售中心店。以这些零售店为核心,向周围辐射,连接一批零售加盟店。这样,即便外烟进来,也离不开我们这个网络。
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