新时代潮流是他们大部分人的共同心理。Р(三)对老年消费者心理的影响Р老年消费者心理稳定程度高,注重实际,较少幻想。购买动机以方便实用为主,在购买过程中,要求商家提供方便、良好的购物环境和服务。消费中求方便是老年人生理变化促成消费生活变化的自然走向;大多数老年消费者是理智型的消费者,老年人消费心理受习惯的影响较大。随着年龄的增加,他们的消费经验也不断增加。老年消费者是把商品的实用性作为第一目的性,至于包装等因素是放在第二位考虑的。Р(四)对女性消费者心理的影响Р女性消费群体的审美观影响着社会消费潮流。女性消费者还注重商品的实用性和具体效益,以及商品的便利性和生活中的创造性。因此,设计师在进行商品包装设计时应恰到好处地应用现代女性的心理特征及其变化趋势,使包装的色彩、款式能诱发女性的情感。商品包装图案、色彩要明朗、热烈;商品包装要注意宣传时尚,表现消费趋向;只要了解了女性消费者的购买动机与需求,以及决策的心理活动过程,就能随时把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势。Р四、基于消费者心理的包装策略Р商品包装是商品构成要素的一个组成部分,失之便会降低商品的价值,破坏商品的完美性。在市场经营活动中,商品包装被冠以“无声推销员”的美称,对企业销售和消费者行为发挥着越来越大的影响;因此,研究消费者的心理并制定相应的策略对企业未来的发展有着很大的作用[2]。Р(一)尊重习惯的包装策略Р尊重消费习惯的商品包装策略以顺从消费者的习惯为出发点,它能方便消费者使用商品,而且消费者能过包装识别商品和记住商品。这主要包括:Р1 配套包装Р即适应消费者对商品连带使用或匹配适用的习惯,将相关商品组合起来包装。如少儿文具盒,将相关的学习用具——铅笔、橡皮、小刀、尺等同时装入。再如,新生婴儿系列用品的“宝宝包”、女性的化妆品包等,均属于配套包装,这种包装既方便购买也方便使用。Р2 系列包装
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