的一个重要的组成部分同时也是消费经济学的非常重要的一环,他不但可以Р提高消费者的消费效益,也可以提高经营者的经营效益[3]。Р一、消费心理的定义Р 消费心理是消费者进行消费时的思维和认知。Р 消费行为的视角面向市场流通,关注人们进行消费时对于所得到的商品或服务的Р要求和期待,以及它们在流通环节转移到自己手里这个过程中的活动[6]。Р 无论什么形式的消费活动,除了包含消费者的内在的心理活动,也囊括了其付诸Р的消费行为。准确理解消费行为的前提是要准确把握这些心理活动。作为消费心理的Р外在表现的消费行为,它比消费心理更加具有现实性。Р二、消费者的个性心理特征和消费心理Р (一)兴趣和消费行为Р 1.消费者个体兴趣上的差异。Р 消费者间的兴趣存在着很大的个体差异,这种差异反映在以下几个方面。Р (1)兴趣的指向性。兴趣的指向性是指兴趣所指向的客观事物的具体内容和对象。Р“人心不同,各有所好”,由于人们在民族传统、宗教信仰、生活实践、经济条件等Р方面存在不同,每个消费者会对不同的商品产生兴趣,各种特点不同的商品针对兴趣Р爱好特点不一样的消费者,产生的吸引力是不同的。Р (2)兴趣的广泛性。这是指兴趣指向客观事物范围的大小。有些人对新事物十分Р敏感,对什么事情都感兴趣;而有些人对什么事情都不感兴趣,兴趣范围极为狭窄。Р兴趣广泛的消费者与兴趣狭窄的消费者在对市场信息的注意程度、购买内容及方式上Р都存在差别。Р (3)兴趣的持久性。这是指兴趣在不同人身上认识倾向持续的时间长短。有的人Р兴趣多种多样,而变化无常,他们虽然有时也可能对某种事物产生强烈的认识倾向,Р但却不持久,其兴趣会迅速地被另一种兴趣所代替;有些人却以一个兴趣为中心,持Р续时间长,具有很好的稳定性。这种兴趣持久性的差异也会反映到消费者的行为中来。Р (4)兴趣的效能性。这是指兴趣对一个人的实际活动所引起效能的大小。兴趣在Р 4
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