业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。自 2000 年9 月成立以来, 已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目, 形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信(香港)珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。 3 谈判议题 1、珠宝工艺半成品以及天然宝石,人造宝石原材料的价格,数量 2、合作中能够得到的折扣 4 谈判主题交易双方达成共识促进交易的成功⑤双方优劣势分析甲方优势:有卓越的珠宝制作工艺以及拥有一支强大的专业技术队伍,在巴西市场竞争力强,在行业内有一定的地位。甲方劣势:但是却没有打开中国市场,在中国的大市场,缺少能与其长期合作的伙伴。乙方优势:是一家大型综合性企业集团,在资源整合、平台运营、物业管理、市场策划、地产开发等方面积累了丰富经验,形成了强大的管理服务团队,能够为客户提供多元化的专业服务,为客户不断创造价值。乙方劣势:在珠宝的制作工艺以及设计上存在不足。⑥谈判目标甲方谈判目标: 1 、以国际市场价出售产品。 2 、建立长期合作关系,开拓中国市场。乙方谈判目标:1、在国际市场价格的基础上打 8.5 折购买。2、建立长期合作关系, 以提高产品质量,从而带动销量的提升。⑦不同谈判阶段策略的运用对于价格的谈判中可以不用直接就谈钱,乙方可以从本公司在中国地区的地位,在中国地区的市场影响力来旁敲侧击的告诉甲方,只有甲方和我们合作你们家纺才可以打开中国的市场。让甲方意识的乙方这个合作伙伴的重要性,然后让处于被动甲方接受乙方所开出的条件。⑧合同内容的商定经双方最后达成的共识,由双方的法律团队来完成合同。经由双方 CEO 签字成立生效
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