14. 资料整理Р每周进行资料归档工作,上传云盘Р每月10号前完成上月工作整理、归档、移交等工作。Р15.《月度拓客作战地图》Р(1)每月1日前完成当月的拓客作战地图,以项目为中心,向周Р边辐射,内容包括目标客群及结构、上月成交客户区域分布。Р(2)根据上月数据分析,按照大型商超、住宅区、商业区、企事Р业单位、沿街商铺等分类制定出下月拓客点位分布、拓客人员数量、拓客目标群体以及当月所需的拓客物料礼品等。另外需对上月渠道开展工作进行简要总结,明确本月渠道开展工作的相关思路及任务指标。Р(3)拓客作战地图每月需经项目案场经理、策划及项目负责人签字确认,并上报营销部统筹备案后执行。Р16.《周边县拓客计划》Р每月1日前根据之前3个月成交数据分析,选定周边县市制定出Р至少一个非项目所在主城的周边县(镇/乡)的拓客计划。Р17.《大客户团队作战计划》Р每月3日前制定大客户团队作战周计划及月计划,首先安排大客Р户专业组进行大客户单位摸排,确定意向单位后派出大客户专业Р组向群体大客户企业精准拓客。Р18. 《培训及考核计划》Р 每月1日前需将当月培训计划安排及培训考核方案上报至项目负责人,并在每次培训完成后将培训的相关资料(培训会议纪要、录音、照片、考核方案、考核结果)全部上传至云盘。每月末组织考试,考试试题报备电开拓客管理中层,并对考试不合格人员(满分100分,90分以上为合格)进行停岗停薪,经过重新培训,补考合格后方可上岗Р19.各项目每月需搜集、采购不少于20万组新高效电话资源,提供给电开人员拨打;电开资源包括但不仅限于竞品楼盘、高端会所、洗车行、高端汽车4s店等场所资源。Р19. 月例会Р 每月举行一次集体月例会,会议内容包括本月各组各人的数据总结及简析点评,本月工作经验得失,相关问题总结及解答,以及次月工作方向及建议收集,且必须保持会议记录完整,并进行拍照、会议纪要,上传云盘。
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