教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度, 给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研, 系统地搜集、分析和报告有关项目的信息, 研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人, 在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律, 使他们作为情感体验的主体, 对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外, 招生项目策划还要注意时效、创新和价值; 注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提, 项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续; 没有细分的选择和定位必然是盲目的, 而没有目标选择和定位, 项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效,它总是人们梦寐以求的。但是,天上不会掉馅饼,好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中, 可以适当注意以下几点: 一是与众不同, 在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天,与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车,四两拨千斤, 借力发力, 巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量, 为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺, 在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业, 抓住了, 一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白, 由于多方面的原因, 尽管招生的学校越来越多, 但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价,则一定能够取得成功。总之, 招生策划是一种很重要的谋略活动, 是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析, 这也是招生策划的基本内容。需要指出的是, 招生策划应该从学校的实际情况出发, 具体问题具体分析, 而且, 要真正落实到具体细致的招生策划方案之中,提供一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本。
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