也是一个专业性很强的培训机构。学生在300以上。收费比较杂,50到150不等。Р所以,和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训,但是它没有明确的定位,是一个比较大众的培训机构,况且从彩云湖地区生源情况来看,这完全够不成激励的竞争环境。Р三、消费者分析Р消费者基本情况Р我们的目标消费者是孩子在4到12岁的家庭,这些家庭收入稳定,有一定的经济基础,父母一般工作比较忙,陪孩子的时间较少,但是又非常重视孩子的教育和对孩子兴趣的培养。通过调查分析我们得出,这些家长都非常重视孩子的兴趣,对于给孩子报培训班的事,首先考虑的就是孩子的兴趣。Р消费者关心的问题Р①、父母让孩子参加培训的目的Р在家长选择让孩子参加培训班目的的时候,61.04%的家长都是因为孩子自己的兴趣参加的,59.09%的家长是为了培养孩子的特长,还有一项是为了让孩子多于别的小朋友沟通,这一项虽然只有13.64%,但是目前其他的培训机构尚未重视,这是我们发现的极为重要的消费者需求,对后期定位极为重要。Р您让孩子参加培训班的目的Р②、消费者选择培训班的原因Р在家长看重培训班哪个方面的选项中,位居前三的分别是:师资(39.61%)、培训模式(23.38%)、名声(14.29%),这三项是相互关联的,师资好自然名声就好,而培训模式也会随着名声宣传出去,同时培训模式的好坏也关系到名声的好坏。Р您为孩子选择培训班时主要看重下面什么Р③、消费者接触培训班的渠道Р54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的,其次是路过培训班和宣传单上了解到的,所以培训班的宣传应该注重口碑,门面装饰要吸引人,同时需要配合宣传单的传播。Р你是通过什么方式了解到培训班的Р④、孩子去参加培训的交通方式Р少儿去培训班的方式,集中在家长接送和自己步行两项,其比例分别是32.47%和26.62%,所以培训班的位置是极为重要的,要接近消费者的住处。Р你孩子一般怎么去培训班
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