属于自己的汽车,一汽-大众捷达的定位与初次购车用户的需求贴合。Р 3. 刚学车或刚学成不久学员,其驾车欲望很强,很迫切拥有属于自己的汽车,但其购买能力不足,捷达的价位,结合低首付按揭,正好满足其购买条件。Р 4. 驾校细分市场是颇具潜力的空白区,且掌握海量精准的学员信息。Р 5. XX市目前大大小小的驾校有XX家,通过对其传播,定点合作,教练员返点等相关措施,大大增加了4S店品牌的口碑传播,为进一步打开市场提供了非常大的积极作用。Р 二、活动目的: Р 1. 本次活动目标集客量:XXX组;目标订单量:XXX台;信贷目标:XXX台;微信加粉目标:XXX台Р 2. 与驾校合作,收集准客户信息,针对性地开展线下活动. Р 3. 在通过对潜在消费群体促销传播,提升其购买欲望,在客户购买决策初期建立品牌好感度。Р 4. 扩大传播面,为传统传播渠道进行了一定的补充,目标群体更加明确。Р 5. 最大限度的提高人流量、提升人气,累积客户信息资源,增加销量。增加来店来电。Р 6. 突击XX全年销售目标。Р 三、活动策略: Р 1. 终端消费拦截Р 对潜在消费群体促销传播,在客户购买决策初期进行终端消费拦截Р 2. 连环促销Р 四重促销政策围绕“驾照-购车”环环相绕,最大程度促进汽车的销售。Р 3. 体验营销Р 在驾校“科目二”场地搭建避暑凉棚并开展捷达“车震”、试乘体验活动,更直观的向潜在消费者进行宣传。Р 4. 联合营销Р 与驾校老师联合,进行营销,驾校老师介绍或推荐购车可获得现金奖励。Р 四、活动内容: Р (一)活动主题: Р “乐享人生第一驾”Р ——一汽-大众XX4S店驾校学员亲情惠Р (二)活动时间、地点Р XX年X月X日,XX驾校Р (三)活动形式Р 驾校宣传+店头促销Р (四)活动针对车型:全系Р (五)参与对象Р 1. 一汽-大众XX4S店Р 2. 驾校学员Р 五、活动策划
全文预览
