兼并下游的批发商、零售商,或者自建销售渠道,实行产销一体化水平一体化:指与同类型的其他公司合并,也就是与同行业竞争者联合多角化成长战略:指公司在现有业务领域基础上增加新的产品或业务的一种战略(分同心多角化战略、水平多角化战略及跨行业多角化战略)同心多角化:指开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品,以便吸引新的顾客水平多角化:指公司利用现有市场,采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品跨行业多角化:指公司发展与现有生产技术、产品和市场完全无关的新业务第五章市场营销环境扫描第一节市场营销环境概述市场营销环境:是指影响企业市场营销活动的不可控制的能与者和影响力。市场营销环境的特征:客观性(首要特征)、差异性、相关性、动态性市场营销与环境的关系:企业要适应环境中不可改变的因素,制定相应的营销策略并根据其发展趋势及时做出调整;另一方面企业对营销环境具有一定的能动性和反作用。市场营销环境的构成:微观环境和宏观环境、可控因素和不可控因素、营销环境的总体构成按企业营销活动影响因素的范围可分,企业营销环境可分:微观环境和宏观环境按照影响营销的因素的可控性,营销环境的构成因素可分:可控因素和不可控因素第二节市场营销微观环境微观营销环境:是指对企业营销能力构成直接影响的各种力量,主要是由企业外部的供应商、竞争者、社会公众、营销中介、顾客及企业自身所组成。企业微观环境包括:内部微观环境和外部微观环境内部微观环境因素分析:与其他职能部门的协调、企业文化、企业组织结构、营销组合的要素外部微观环境因素分析:供应商、竞争者、社会公众、营销中介、顾客供应商对企业的影响主要涵盖以下几个方面:供货的稳定性与及时性、供货的价格变动、供货的质量水平企业在寻找和选择供应商时应注意:1.对供应商进行等级分类;2.在很多情况下,企业有必要保持供应商多元化菲利普.科特勒从顾客需求的角度,将竞争者划分为4种类型,分别为:
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