开拓这一鞋产品的新市场。Р3、【案例】蒙牛乳业,是一个从内蒙古走出来的民营企业,经过短短的几年的发展,一跃成为中国乳业的巨头。其发展速度是惊人的,并成为业界备受关注的焦点,某市场拓展专员当时负责内蒙东部的市场拓展,第一次看到和关注蒙牛的产品是在1999年,他一天海拉尔经销商拉回一批利乐包装的酸奶,印象深刻。由于当时利乐包装的产品还不多见,所以记住了产品的名字—蒙牛。Р【问题】通过上述案例,你想到了什么?就你所知试分析“蒙牛乳业”成功经验?Р 【答题参考】Р在此案例中我看到某市场拓展专员1999年,第一次看到“利乐包装的酸奶”印象深刻,因为利乐包是瑞典利乐公司(Tetra Pak)开发出的一系列用于液体食品的包装产品。利乐包是由纸、铝、塑组成的六层复合纸包装,能够有效阻隔空气和光线,有效保持产品。该产品目前在中国的饮料包装市场的占有率达到95%。而在1999年很多企业对此产品使用的并不多,由此本人认为,蒙牛乳业是非常注重新技术运用和新产品开发的企业。Р当今时代,唯一不变的事情就是变化,创新是企业生命之所在,创新已经成为时代发展的主旋律。对企业而言,开发新产品具有十分重要的战略意义,它是企业生存与发展的重要支柱。由于现代市场上企业间的竞争日趋激烈,企业要想在市场上保持竞争优势,只有不断创新,开发新产品。相反,则不仅难以开发新市场,而且会失去现有市场。因此,企业必须重视科研投入,注重新产品的开发,以新产品占领市场,巩固市场,不断提高企业的市场竞争力。另外,产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。产品在市场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化。产品生命周期理论告诉我们,任何产品不管其在投入市场时如何畅销,总有一天会退出市场,被更好的新产品所取代。企业如果能不断开发新产品,就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。一个成功的企业和智慧的经营者,应该抢夺先机,开发新产品。
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