尾数定价策略与整数定价策略的作用有何不同答:心理定价策略主要有:1, 组合定价策略 2尾数定价策略 3整数定价策略,企业针对消费者对一般商品求便宜,怕上当的心理,尽可能在价格数字上不进位, 使其价格的尾数为零头, 以使消费者产生价格低廉和卖者计算精确, 价格公道的感觉. 企业在消费者购买比较注重心理需要满足的商品时,把商品的价格定为整数,给购买者以心理上的满足. 56、影响企业定价有哪些因素? 答:1市场需求及其变化,2市场竞争格局,3政府的干预程度,4商品的特点, 5企业状况。 57、分销渠道的设计大致包括哪几个步骤 P199 答:1, 明确渠道目标 2,确认限制条件 3,确定渠道结构 4,选择渠道成员 58、影响分销渠道设计的因素主要有哪些 P200 答:1, 产品条件 2,市场条件 3,企业自身条件 59、简述选择中间商数目的三种形式 P203 答:1, 普遍性销售 2,选择销售 3,独家销售 60、简述批发商的特点,职能及其主要类型.P208-210 答:1, 商人批发商 2, 经纪人和代理商 3, 制造商和零售商的批发机构 4, 其他类型的批发商 61、零售商的概念及其分类如何特点和职能 P211 答:零售是指所有面向最终消费者直接销售用于个人及非商业性用途的产品和服务的活动.其分类标准有:1、按企业经营的产品分类; 2 、按商店的价格或服务水平分类; 3 、按营业场所的特征分类; 4 、按零售组织形态分类;除此之外,零售商业中还有消费者合作社等组织。其特点是:零售商业处于流通领域的终端,直接联结着消费者,担负着实现产品最终价格的任务。职能主要体现在以下方面: 1、沟通生产、批发、消费,实现产品价值和推动社会再生产的继续进行; 2 、满足消费者多种多样的需求,保证社会劳动力的再生产,实现按劳分配,促进国民收入的再分配。 62、怎样理解直效营销的概念和特征 P214
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