大量的资金进行广泛的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品。与其他公司策略相比,潜在的消费者不了解海尔的新产品,潜在竞争很强烈,其它企业降价拼价格适得其反,反而造成产品质低价廉的效果,海尔集团采取此策略正好趁虚而入,是非常争取的决策,何况由于彩电产品的市场容量很大,且随着海尔生产规模、销售量的扩大和制造经验的积累,公司的单位制造成本会下降。本人以为海尔集团除了采取快速掠取战略外,还可以运用分销渠道策略,使企业的新产品迅速进入目标市场,开拓更广阔的市场空间,吸引更多的消费者。2、【案例】某国鞋业公司派它的A、B两位营销人员到一个非洲国家为其生产的鞋找到销路。一星期后,这两位营销人员分别打电报回报。A说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”。B说:“这里的人不穿鞋,是一个巨大的市场。【问题】A、B两位营销人员为什么调查后得到的结果不一致?请从市场营销学的角度,分析问题,谈谈你对此如何进行营销决策(答题不得低于300字)。【答题参考】因为A、B两位营销人员调查员看问题的角度不一样,A只看到了问题的表明现象,营销观念有些问题,从市场营销学的角度讲应满足用户的需求,在此前提下,应该首先进行深入细致的市场调查,分析此地不穿鞋的根本原因,以及不穿鞋带来的问题和疾病,以及此地的习俗、社会购买力等,然后检讨本公司有无适合的产品或为开发适用产品的周期和投入情况,综上研究具体的营销战略和策略,本人支持B的观点来看,因为产品是需求而研究、开发、生产的,只要能给此地的人们带来方便、舒适,或开发这个市场的梦想就能实现。另外从市场营销观念来看,市场营销是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点的,营销观念认为,实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西,本人认为只要非洲当地的习俗、社会购买力。允许,就能成功开拓这一鞋产品的新市场。
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