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郭天祥--销售心理学

上传者:徐小白 |  格式:docx  |  页数:48 |  大小:103KB

文档介绍
比如戒掉恶习, 戒掉不良的习俗、不良的习惯、不良的动作、不良的表现等等。【案例 2】我前一段时间带着公司的一个高层主管到底下视察工作,当地政府接待我们,请我们吃饭。吃饭时这个高层主管拿着筷子,在盘扒拉着找肉吃,还夹到人家的跟前。我当时看着就别扭,我没跟他一块出去吃过饭,不知道他这样。第一次我就捅了他一下,他问什么事,我说没事。一会儿菜又上来了,他就自顾自地夹,不管别人,这叫不戒。这个人研究生毕业,还是高才生,业务能力也不错。出门时我不能跟他说: 你夹东西就夹一筷子,不能往旁边弄。后来我实在没招,就借助尿尿的时间,跟服务员说:下边的菜全分餐。也省得他夹到别人前面的菜去了。这件事是小事,但说明了自己不戒,吃相不雅,让人生厌。还有的女孩不注意场合,在谈判当中,说着说着,她们就推自己的胸罩,这是干吗!又不是推销乳罩! 这说明这些女孩不注重自己的行为, 没有真正戒掉。要杜绝这种现象, 销售主管从现在开始就要给自己的人员写出至少 50 条、 80 条戒,甚至不好说的话也得写出来, 不写出来他们没有这个蓝本, 明天就出事, 保证是这样。为什么教徒都不出事, 不管基督教, 佛教, 还是其他教, 是教徒都不出事, 原因是他有戒。中国的佛教寺庙能够经营 2000 多年, 它的香火 2000 多年都长盛不衰, 佛教的企业始终没倒闭, 原因是它有戒。基督教也有 180 0 多年了, 它也经久不衰, 教堂遍地开花, 原因是它有戒。教堂的牧师在临近教堂之后, 再把那衣服穿上, 帽子戴上, 一进门就穿上那身衣服, 他就知道有了戒。说完法之后, 他一出门, 把这身衣服脱了, 他自己还觉得还有戒。中国的和尚也是, 是完完全全有戒的, 比如他跪地拜佛的时候,把袖子一拉一弄,磕完第一下,又整理衣服,再磕第二下,动作规规矩矩,一板一眼。这说明他是有戒的, 每个动作必须非常准确到位。又比如, 他们烧香的动作也是有

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