际的推销方式，而让业务员每天只找四个准客户谈话。并辅导业务员适当的推销方式，那就是：在适当的时间和适当的地点与适当的人做适当的推销，业务员的功力体现在找寻或创建这适当二字上。Р 现在这位女孩子已经是一位业务高手了，而且晋升为公司的高级主管。回想一下，她的才能当时很有可能就因为那些不切实际的目标和内容而被抹煞了。Р 要知道工作目标和内容是否切合实际，是否偏高或偏低，管理者要切实追踪下属的工作效果，定期与下属面谈或召开部门例会，听取下属的工作总结、存在问题以及所需支持，并依据下属的阅历和实力加以调整。РРР 失误四：没有培育员工的自我管理技能Р 几个月前，我给一家公司做了为期三天的自我管理培训，目的是教会员工如何支配自己的工作和时间，如何制定务实的安排并予以遵循，如何设定目标并激励自己去达到它们。Р 有一个年轻人特别仔细，不但用录音机把三天的课程录下来，每逢下课总是抓紧机会跟我探讨昨天的课程内容。Р 培训结束后，我在跟这家公司的老总交谈的过程中提到这位年轻人，我认为这么好学的人确定很有潜质，谁知道老总说，这个人差一点被他的主管炒掉，他是刚毕业的高校生，工作不主动，好几次把项目交给他，过了好些天都没见他怎么动手，他的主管气得只好交给别人做了。Р 类似这样的事在企业中时有发生，管理者可能认为员工缺乏工作动力和责任心，其实这些往往不是本质问题。员工缺乏的是自我管理的技能。Р 当员工的确清晰工作职责和内容后，管理者会认为他天经地义应当精彩完成任务，因为他们有肯定的工作阅历或教化程度。Р 好玩的是，现今精彩的管理者通常没有受过什么训练，他们靠着自身的才能和自律一路过来，他们表现出比一般人要多一些天赋的才能往往就是自我管理的才能，在管理者看来易如反掌的事，下属可能不知如何处置。作为管理者，不但要培育耐性，而且要有包涵下属在错误中学习的雅量，更要帮助员工培育自我管理的技能。
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