第四季度销售工作计划

。Р 2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等,为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。Р 3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导,对公司产品转型升级提供依据。Р 4、)多和工程类装饰公司进行合作,提升公司的知名度和影响力,并能及时了解一手项目信息。Р 7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护:Р 1、)淮南市的设计院都要跑动一遍,经常做到信息互通,每个季度至少要有3次次设计院的跑动,项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。Р 2、)招标公司的一些专家评委要多认识,尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。Р 3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。Р 4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动,逢年过节要准备一些小礼物表达心意,拉近距离。Р【第四季度销售工作计划四】Р 随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的基础上,结合市场的实际情况,就20XX年11月、12月、20XX年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划:Р 一、销售一部所属区域市场现状:Р 1、东北区域:已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;Р 2、 北京、天津:目前没有一个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员;Р 3、河北:目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山,一个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名;Р 4、山东:已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻人员一名;Р5、河南:目前已经开发过12个经销网点,有部分客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人;