医药的利益驱动，毕竟 每年有大量资金从西医领域流失，如美国《新英格兰医学杂 志》曾报道:全美有大约113的医疗费用从主流医学一一西医 流人针灸、中医、气功等另类医学领域，而且这一趋势还在 继续增长。这种局面，不利于中医药的国际化拓展。Р因此应比较中西医学的差别和优劣势，对西医已占明显 优势的疾病治疗，我们应明智避让，集中精力于自身特色上。 特色一旦成为优势，就具有很强的市场竞争力，可以在公平 的竞争环境中全力发展自己，真正做到凭借优势特色致胜。Р古语言“伺机而动”、“趁虚而人”，在中医药出口营销中, 比较分析国外市场及中医药现状得出，以补缺者的形态占领 国外的市场空缺是最合适的选择。做别人做不到的，治主流 医学无法兼容并治的疾病，达到主流医学手段难以企及的疗 效，以补缺营销战略赢得外国民众及主流医学界的更多关注 和青睐。РР（五）?国际专业展会Р国际展会是市场走势的指示器，增进东西方了解的纽带 和促进国际文化交流的桥梁。展会中的与会者可利用同一场 所共同弘扬文化，其传递经济信息、加强对外交流的效果是 其他形式所不易达到的。Р在商品经济高度发展、市场瞬息万变的今天，世界各国 普遍利用展会开拓市场，扩大贸易。据业内人士计算，商家 从事推销活动的日常支出为展会的8倍，即日常花8元做成 的买卖，在展会上花1元便可实现。Р中医药走出国门应选择历史长、规模大、交易额高的国 际专业展会。以美国专业展会为例，专业展有最好的购买力 和推销成绩，在各行业的批发商中，83%从专业展上购货， 零售商中90%从专业展上购货;其次，专业展是商业活动中事 半功倍的最佳方式，在普通商贸交易中，一般销售员要做4 次以上的商业专访以及大量的辅助工作，每次平均要花费 1158美元，而在专业展上每次的平均花费只有334美元，这 大大节省了人力、时间和金钱。因此，专业展是使中医药产 品推向世界的最有效最经济的途径。
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