七丹药业中药饮片营销策略

经具备这些Р条件,可以把中药配方颗粒作为七丹药业下一步的重点品种,丰富产品结构。Р(二)其它产品形态的创新策略。针对名贵一些的中药品种,开发冻干系Р列产品,既保持了中药材的外观形态,又方便使用。如云南白药打造“嚼着吃”Р的三七。Р万方数据第五章七丹药业中药饮片营销策略改进意见Р43Р(三)从长远产品的规划而言,七丹药业应该考虑研发以三七为主的中成Р药品种,虽然申报中成药的批文比较难,但考虑七丹药业可持续发展战略是很Р有必要的。Р第二节渠道策略Р结合七丹药业公司的实际情况,针对不同的产品,应该从以下几方面的渠Р道策略考虑:Р一、代理商与经销商相结合的策略Р1、根据不同的区域市场,结合客户的市场资源和资金实力情况,采取代Р理模式或分销模式。Р2、利用代理制分销,瞄准不具备直销发展条件的市场欠发达地区的市场,Р寻找有营销能力,有区域影响力的公司,进行专业化的分销迅速以点带面占领Р市场。Р3、七丹药业应该通过对准经销商的资金实力和销售渠道资源进行评估,Р根据其经营的实力来签到省级经销商或者是地级经销商,避免之前七丹药业由Р于签订省级经销商以后,但市场开发进度缓慢,区域市场覆盖面不高,销售工Р作不细化,影响了省级区域市场整体的发展。Р二、连锁药店的分销策略Р全国性大型连锁药店,均有较强的经营管理水平,经营的品类较多,而且Р品种齐全,是七丹药业中药饮片销售的主要通路之一。连锁药店销售渠道在经Р过大型药企大规模的整合,目前已经成为药品销售的重要终端渠道,并有可能Р成为发展潜力最大的终端通路。Р七丹药业应该加快全国大型药店连锁的开发工作,抓住三七系列产品的优Р势为合作切入点,对全国100强药店连锁进行资料收集分析,进行有计划有步Р凑的开发。Р另外,在大型药店里设置七丹药业专柜,安排专人进行产品的推广。有利Р于公司产品的动销和品牌知名度的提升。Р万方数据第五章七丹药业中药饮片营销策略改进意见