在校园中的情侣是Р很多的，几乎随处可见。?（3）路人：每逢上下Р课时间段，都会出现人流高峰期。上下课时间段一 天有6次，带来的人流数相当多。?B、户内人群 1、Р在宿舍里的同学。有的同学不喜欢外出，想吃点冰 凉东西的时候又懒得动身或者是运动之后回到宿舍 有吃东西的想法。?РР2、艺校等的外来人员。这些人也是一个Р不错的销售目标群体。?四、营销战略?（一）产品定Р位：臻于我们对市场环境的综合分析，我们决定把 这三种产品定位于止渴，保健，美容等的绿色食品。 这三种产品针对于目标群体来说都属于低档食品。Р适于所有人群食用。（二）销售策略1、运用传播策 略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为 产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战РР术：产品差异化和服务差异化，让更多的消费者了 解伤心凉粉，开心冰粉和菠萝、接受伤心凉粉，开Р心冰粉和菠萝。?2运用 本土化”策略。以产Р品主要消费群体为产品宣销重点，把握好主题市场。Р3、运用品牌经宣策略。以 场竞争，Р以产品的实力征服消费者。Р来吸引消费者、Р富于个性化的形象”在市Р提升知名度和美誉度，Р4以广告或口号Р5充分利用人脉关系。РР6、各种产品摆放整齐，分类堆放好。?五、营销策略Р（一）、广告宣传：充分利用人际关系，通过自制海Р报、在QQ群、?班上、各社团、学生会进Р行宣传。?（二）、提供优质的服务：?1、Р定点销售时，布置好销售现场，着装整齐统一，树 立良好 形象。 2耐心仔细的为客户服务。Р3、对消费数量大的顾客（一般是室内人群）实行送Р货上门，?并留下我们的宣传单和联系方Р式，以便顾客能够及时向我?们反馈点见。Р-6 -Р缤粉奇萝校园营销实训大赛策划书 促销：（三）、订Р单形式（受众目标主要是室内人群）。1、接到订单后我们将在Р第一时间 送货上门。（1）上门推销下订单。我们团 队将进行分工，直接到宿舍教帅办公室向同学老帅
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