2021市场营销策划书大全

现实市场及潜在市场状况。Р②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。Р如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：Р①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。Р②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。РРР2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 23Р③漱口水属家庭成员使用品，市场大。Р④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。Р2、对产品市场影响因素进行分析。Р主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。Р三)、市场机会与问题分析。Р营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。Р1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：Р·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。Р·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。Р·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。Р·产品价格定位不当。Р·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。Р·促销方式不务，消费者不了解企业产品。Р·服务质量太差，令消费者不满。Р·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。