最终将自己的产Р品或业务卖给他们的这一部分消费者群体。在你的商业模式里，这一部分内容包括对于目标消费者人口结构的精确定义，以及对他们如何购买你的产品的细致分析。Р3. 3Р2. 营销手段。Р你怎么样才能捕获你的消费者群体？采用什么样的销售渠道、举办什么样的营销活动，这些都是在商业模式中需要明确的。Р3. 4Р4. 生产方式。Р你怎么样生产你们的产品，或者是提供你们的服务？常见的方式包括自行生产、外包、使用现货等。这里面的关键在于营销的时机和生产的成本。Р5. 5Р4. 配送方式。Р你怎么配送你的产品或者服务？有的产品和服务的配送仅仅通过网络就能实I—Р现，而有的则需要多层次的物流商、合作者或是增值经销商。你需要考虑你的产品是面向本地的还是面向全球的。Р5. 6Р6. 收入模型。Р你打算怎么赚钱？这里的关键是要给你自己以及你的投资者解释清楚你的现Р金和收入流怎么能负担包括管理和辅助支持费用在内的所有成本，并仍然能保IdР证较7Р*Р6. 成本结构。Р你的成本是什么？起步阶段的创业者往往只关注产品生产本身的成本，而忽略|dР了宣传和销售、管理和支持等成本。对照同类公司公开的财务报告再仔细地考量一下你们的预测吧。РENDР注意事项*成功商业模式应当有其自身的逻辑系统，否则，不会出现在同一商业模式下运作的Dell、Alibaba等商界巨头。成功商业模式的创新是商业模式与企业核心竞争优势相互耦合的过程，以客户价值主张为商业模式研究的基础；以“产业链系统Р（下游供应链、企业内部运营价值链、上游分销链、客户链）其它相关利益者链Р（包含企业治理结构关系、社会公共关系、企业宏观环境，即一组国家政治、经Р济、技术等环境系统）以及竞争链系统”组成的生态链系统作为商业模式创新的Р决策支撑；以强势企业文化构建作为商业模式创新执行的支持；产品与市场的创Р造作为成功商业模式的成果输出Р
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