的关系,为此他们实施了“发展100个百万富翁”的经销商计划。相对劣势:作为民营企业,资金少,技术力量不够,包装较差,口味不被大多数消费者接受,品牌认可度低。白象相对优势:政府扶持,有一定知名度和实力,原料价低质好,低风险扩张模式相对劣势:地区印象不好,城市中品牌知名度较低,核心技术和品牌形象有待改进。华丰相对优势:生产商为华丰食品工业公司,属股份制企业,建立了现代企业制度。生产能力强,有健全的销售网络和价格优势,市场覆盖面广。公司还拥有现代化的专用面粉生产厂、生产流水线和调料生产厂。同时,建立了自己的优质小麦原粮生产基地。相对劣势:资金少,无主打产品,无品牌优势,口味较差,消费者认可度较低,在北京市场的份额较小。替代品相对优势:象方便粉丝面、方便米粉等能满足特殊消费者的饮食偏好,象朝鲜冷面、方便酿皮等在夏季深受消费者欢迎,鸡蛋挂面、杂粮挂面等能满足消费者追求营养的心理。相对劣势:得到多数消费者的认可还需要一定的时间,生产规模小、市场占有率低。丢克?勺、■■潜在竞争者相对优势:具有后入优势,消费者对其没有固有的偏见。相对劣势:方便面产品已经进入成熟期,市场竞争激烈,市场进入壁垒大。【总结】概况:由于方便面产品已处于成熟期,只“康师傅”和“统一”两个知名品牌就占领了大部分的销售市场。方便面生产技术壁垒不大,关键是在营销上要有竞争优势,以市场细分和市场定位来指导生产,建立起自己强大的销售网络和有效的营销组合,同时在市场上树立自己的品牌,坚持品牌销售的模式。统一自我分析相对优势:生产商为台湾最大的食品企业一一台湾统一企业,资金技术优势明显。以“干脆面”切入中国市场,在产品和促销上不断推新,与“康师傅”竞争,取得了不错的战绩一一消费者较高的认可度和一定的品牌优势。相对劣势:价格偏高,进入大陆市场较晚,口味较之“康师傅”不易被消者接受,产品系列少,市场占有率一直不是很大。丢克?勺、■■
全文预览
