时应以销售“来一桶”泡面并提热水壶的方式为主。市场 3——比赛赞助:由于各类比赛时间紧迫,部分参赛选手可能没能顾及进餐,如若统一公司赞助该比赛,可选择免费提供选手“老坛酸菜”。统一公司同样可以选择赞助其他赛事,举办“统一杯”或“老坛酸菜杯”某某比赛。市场 4——教职工办公室:我校老师统一老坛酸菜面校园市场营销方案 10 工作繁忙,经常错过就餐时间,以方便面充饥; 许多职工在值班期间不方便离岗就餐,也经常以方便面充饥.所以在教职工这一块有很大的销售市场。 3. 市场定位?从消费者调查角度: 根据对校园内消费者的调查,在回答市场上方便面有何不足时,约90% 的人表示缺乏营养。在回答购买方便面考虑的主要因素时,约 61.17% 的人表示最关心口味。包装也是主要考虑因素之一,占3.88% ,消费者往往根据包装质量判断产品的质量。我们建议“统一”改进产品、增加特色,在产品中融入“营养多、口味正”的理念,并在包装上下功夫。针对具体目标市场,还可重点推出有针对性的方便面品种,融入一定的文化理念,使之尽快为消费者所认同。?从 SWOT 分析角度: 北京高档方便面市场是“康师傅”和“统一”的天下,市场占有率分别为 47.84 %和16.3 %,消费者的实际品牌偏好分别为 62.65 %和33.73 %。建议“统一”定位于高档位,与“康师傅”等品牌进行市场竞争。 4. 产品策略?产品定位根据以上分析,“统一”在校园市场上的定位应当是:特色产品,高档面质量, 高价格。?产品理念营养、天然品质?当前市场上方便面的主要不足是缺乏营养。养分损失主要产生于方便面的加工过程,尤其是高温和油炸,如维生素 B ,经超高温蒸煮仅能保存 51%,如用油炸,保存率为零,这是影响消费者购买欲望的最大原因。因此“统一”要突出营养理念。?产品策略?强化理念,增加特色,推出适合校园市场的新产品校园市场的特点:在校园内,消费
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