时达,它目前选择的就是一些高档社区市场和高档的礼品市场,提供优质的有机产品和资源相对稀缺的土特产等。.价格要素。根据其定位不同,网上蔬菜超市价格也表现出巨大的差异性。一是普通蔬菜面向普通社区居民,其价格与菜场价格相当,货源与菜场相似,甚至直接从批发市场采购。另一种是高端市场,主要是一些绿色和有机蔬菜,此类价格高,消费人群主要是对健康很重视的高收入者。从市场反应来看,部分消费者认为这部分产品的价格还是略微高了些。对此,网上蔬菜超市必须有一个合理的价格策略,当然这个可能要从整个农产品的产业链着手去解决。.规模问题。不管是收入部分还是成本部分,都与规模有着根本性的关系。它主要包括两个方面:一是购买人群的数量,二是购买产品的数量。对于网上蔬菜超市,如果所服务对象通过网上或电话订购人数不多,或者人数规模有限的情况下,产品数量也跟不上,那么要实现赢利是很难的。所以公司为了平衡这个问题,每次购买需达到一定的数量才免运费。当然,这解决不了根本问题,关键还是要看消费需求和消费习惯。四、结论网上蔬菜超市的这种商业模式为我们的农产品市场增添了新的元素。要更好发展这种模式,良好的利润逻辑是基础。针对前面的分析,本文提出两点建议:一是找准口标细分市场,注意规模问题。比如武汉绿时达对目标市场进行了良好的分析,不管企业客户,还是个人市场,都提供优质的土特产、相对稀缺的原产地产品,因为这些产品具有较强的供需信息不对称问题;二是实行从规模经济到范围经济的转型,挖掘网上业务的拓展性,增强赢利能力。参考文献:绿时达为中国农业新血液前行..全国首个大学生网上蔬菜超市经营陷入低谷..绿色需求激增,高端农产品市场洞开..【摘要】网上蔬菜超市作为农产品电子商务一种新兴的商业模式,相关的理论研究很少,并滞后于实践。本文尝试从其运营模式的角度进行一些探析,认为其中最为核心的是利润实现问题。【关键词】网上蔬菜超市运营模式规模
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