场战略前期采取无差别的市场营销战略,对于70后、80后等工作压力比较大的工作族,为保证他们下班回家后能在小区内买到新鲜蔬菜,“蔬途同归”,需要在下午保证蔬菜的供应。对于退休的老人,他们可以在白天乘坐各大型超市的免费购物班车买菜,因此绿色蔬菜连锁超市没有便利优势,就需要在服务上加强,尽可能的提供上门送菜服务。以求达到扩大市场份额,树立品牌的目的。待实力增强之后可实行差异性的产品战略,分别为不同的市场制定不同的营销组合,针对性的满足不同特征的顾客群,提高产品的竞争力。4PS战略产品策略确保质量确保绿色蔬菜来源的安全可靠性,严把质量关,确保消费者吃的方心很重要。绿色蔬菜连锁超市应该加强对产品的检查,确保质量安全。积极拓展产品种类除了基本的蔬菜之外,还可以相应的引进其他绿色肉类食材,丰富展品多样化,确保顾客能方便的买到自己需要的食材,同时也可以增强竞争力。价格策略薄利多销针对目前很多大型的商场进行低价战略以及一些市场平价蔬菜的冲击,绿色蔬菜连锁超市应该在前期适当的降低价格,以价格换市场,抢占市场份额,树立好品牌,获取消费者的信任。降价和打折绿色蔬菜连锁超市可以借鉴其他大型商场的营销方式,采取固定时间打折,以获得更多消费者的青睐。渠道策略绿色蔬菜刚进入市场,面临众多的竞争压力和挑战,采取何种销售渠道,更好的抢占市场,树立品牌,做大做强,仍然值得思量。主要销售方式为:“专卖店消费当今的商品市场专卖店已经成为了一种必不可少的趋势,要做好细分市场,同时满足广大客户群体的需要,实现专卖店营销不失为一种合理的销售方式。进入大型超市现在的很多大型超市都有自己的食材专区,同时大型超市有广大的顾客群,进驻大型超市不仅可以充分的利用好其销售环境,还有很大的优势可以利用好。折扣商店各种大型的商场都有自己的打折区域,对一些商品进行打折优惠。绿色蔬菜初入市场,可以借鉴其他的大型超市的打折方式吸引更多的顾客。
全文预览
