归档、03、建立健全营销信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。04、销售数据分析。05、内部员工培训、经销商培训和各型会议的组织维护工作。06、产品资料的制作:彩页、文献集、销售手册、支持物、礼品、PPT、培训手册二、市场部的工作内容发展和制定产品的市场营销计划提出新的创意和概念以及发展策略监督和执行批准的市场计划,并保证产品的销售和利润的增长收集和分析相关的市场信息,提供给公司内所有需要的人员辨别和发现生产、销售、推广及售后服务等与产品有关环节中的问题,并提出解决意见组织各种推广活动,促进产品销售的增长用产品知识、产品推广策略及产品的相关信息去培训、支持和帮助销售人员,并激励他们达到销售目标控制推广预算的具体实施每周一和周五为市场部例会每月15日完成上月销售数据分析每周五完成员工内部学习资料的收集并发送三、市场部的工作流程01、经销商培训的流程流程说明:,被培训者必须包含全体的临床医药代表,在培训期间,市场部必须与个临床医药代表详细了解医院专家的资料,包括基本资料及最新动态等,了解产品的销售情况,包括产品销售中的问题、产品的销量、流向、处方医生等。,被培训者在培训结束的一周后将培训心得和对讲课者的打分、建议传真或邮寄回本公司。02、科室会流程流程说明:,首先要了解医院、科室、主任、各医生的资料,重点了解主任的各方面情况,包括基本资料、性格、发表的文章、学术研究动向等等。,带上礼品、产品彩页及相关文献(产品的文献和主任发表过的文献)与临床代表一起拜访主任,了解主任对产品的看法,并认真做笔记,如果对主任发表过的文章有什么不理解的地方,趁机请教。最后送上准备好的中档礼品,礼品中必须有手写的贺卡。如果环境气氛允许,请专家完善其基本资料,以方便我们的专家资料收集归档。,向每个医生发放资料手提袋,里面有产品彩页、在该科室应用的产品文献、软面抄、笔、小礼品。
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