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房地产企业关系营销策略分析

上传者:非学无以广才 |  格式:doc  |  页数:6 |  大小:66KB

文档介绍
活动必须符合土地利用规划及城市规划的要求,如果单纯注重即期的经济效益,任意提高容积率、建筑密度,破坏城市的丿力史文化遗存、传统风貌,此种开发行为必然无法持续。其次,遵循企业伦理规范。房地产企业在处理内外部各种关系时,应遵循相应的行业规范。更重要的是企业应根据口身的特点形成独特的企业伦理。如以关注中低收入阶层的行业姿态多从事经济适用房(应该是真止意义上的亲近低收入阶层,如小户型、简单装修但质量过关的住宅)、廉租房的建设,以期获得社会公众、媒体、公益组织等的广泛关注和赞同。房地产企业的供应商主要是为房地产企业提供生产的个人和组织,如出让土地使用权的政府部门、金融机构、建材供应商以及提供人力资源的个人和组织等。由于土地资源的稀缺性,加上政府调控房地产市场的需要,城市土地向房地产市场供应的数量和位置是完全由政府控制的,一般向市场供应的土地的数量都小于供给,因此,供应商与房地产企业的关系是一种近乎不对称的关系,政府(供应商)处于主动的地位,为竞拍得土地使用权,房地产企业必须有良好的业绩、雄厚的实力、完善的服务以及广泛的社会影响力。房地产业属于资金高度密集型行业,但目前我国房地产业融资渠道单一,对商业银行的贷款依赖程度很大,银行贷款占房地产开发资金总额的近60%o但一系列土地、贷款的严控政策出台后,不少开发企业前期资金运作面临极大考验。提高15%的资本金比率,对于中小开发商而言,等于卡住了经济命脉,单一的融资渠道被截断,因此,开发企业必须拓展融资渠道,如股权性融资、债券性融资、信托基金融资、抵押贷款证券化等。这些融资方式必然与各种各样的证券公司、信托投资公司及相关中介机构存在密切联系,双方的合作更应建立在互惠互利的基础上。参考资料:(美)G?J?斯蒂格勒,潘振民译,《产业组织和政府管制》,上海人民出版社,1996(法)J?泰勒尔,马捷等译,《产业组织理论》,中国人民大学出版社,1997

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