终的竞相得主近在眼前,却坚决不签成交合同,主办方也无可奈何。传统观念严重:消费者观念是另一个限制房产互联网营销大规模展开的因素,当前的消费者还不能接受通过互联网进行大金额商品的购买,据调查显示,消费者愿意通过网络进行购买的主要是书籍、音像产品、计算机产品等标准化、小金额的产品,而对于房地产,消费者往往只是在互联网上进行信息收集,选择,真的让消费者只通过网络就认购房子的,还真要考虑考虑,这使得互联网在房产营销中的作用大订折扣。通过上述三篇文章的阅读,阐述个人观点:读完此书后,我收获很多,房地产业是一个高投入、高收益、高风险的行业。近年来,随着我国国民经济的发展,人民生活水平的提高,房地产市场已迈向成熟,2009年的房价一直暴涨,使得房地产商赚足了鳌头,到了2010年,由于国家出台了相关政策抑制房地产的高速上涨,但是只能起到缓和的作用,至少现在成交量下降了,而房价还是居高不下。在这种无法预测的情况下,唯有正确的营销才能生存下来。虽然目前还是以卖方市场为主,但是这并不意味着房地产商可以为所欲为,许多房地产商不重视营销,甚至将营销等同于推销,有些企业投入大量的人力物力宣传推销,仍然有大量产品积压,有些企业热衷于炒作,没有进行大规模的市场调研,而是先有产品,再找目标人群,导致大量产品积压卖不出去,产生的根本原因在于对于营销缺乏正确的认识。例如销售人员服务不到位,知识不扎实,广告乱发放等细小问题,所以研究企业如何解决这类问题已经迫在眉睫。鉴于此,我希望通过本论文充分认清楚什么是营销,什么是推销?不管在什么情况下,都要重视市场营销的作用。开发商制定市场营销策略,是一个任重而道远的过程。第一,首先要进行市场调研。只有了解用户所想,真正做到为民服务,通过调研,才能知道用户的喜好,个性,才能根据这些因素来进行市场细分和市场定位。第二,环境分析刻不容缓。房地产企业能够在市场上运行都离不开社会经济
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