我们的资源非常有限,通常你要进入前端的话,对于你来说成本反而是比较高的。实际上我们发现中国很多成长起来的品牌,比如非常可乐、我们的很多的家电品牌、很多国产手机品牌,不是真正打最前端开始做起的,而主要是从最末端或次高端,在第三、四部分中间的某一个地方开始做起。起步容易,当然提升档次的难度就会大。Р我们零点公司曾进行一个语义学上分析,比如说手机,我们国产手机所讲的时尚概念比人家国际手机的时尚概念还要多,区别在于,人家是表现时尚的特点,但不一定讲出时尚这个词来,我们用时尚的词特别多。大家如果有机会,在大街上看看路牌广告,只要上面写着时尚或者前卫这种字的,他通常实际上是不时尚的。但是这种方式为什么有商业机会呢,是因为在今天中国这个社会中间,中国社会的激进的社会变革,给更多人提供了改变社会地位的机会。社会地位的实质性的改变本来是取决于内在的改变的:受教育的程度、技能的拓展、价值观的变化。但是现在我们每一个人,包括农村的、小城镇的、城市的人,从小到现在都集聚了快速改变自己社会地位的欲望。内在的改变是缓慢的,而只有外在的改变是较快的,所以这就产生了对于利用表面符号和强化型升级概念的需要,这些概念包括:时尚、前卫、领导、MBA、创新、概念、核心竞争力、国际化和品牌。Р人们说中国是一个世界工厂,实际上不是真的;说中国是世界最新的日用消费品实验室,差不多是真的。看我们的手机,你要再看美国人用的手机,太土了。但是反过来说,我们的那种快速变化,那是一种什么样的特性?是表明人们存在着对于那种快速变化价值的需要,当这种需要用一种比较价廉物美的方式表现出来的时候,就会非常赢得处在社会各个层面的人群对这些产品的热烈的追求。所以,在市场上会出现这样两种情况:处在消费价值链后端的消费者会转移消费资源去购买前端的产品和服务;或者处在消费价值链后端的企业模仿或者学习前端企业的产品形态,让自己的消费产生升级的感受。
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