非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后,心里便很快计算了一下:新产品的开发首先要增加投资,然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线,这两项工作耗时约3-6个月;而增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件,并根据需要对工人进行新技术的培训,投资又进一步增加。朱总最终决定暂不考虑增加新品种的建议,目前的策略仍是改进现有的品种,以进一步降低成本和销售价格,挖掘现有的市场潜力。他相信,降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格,将是提高公司产品竞争力最有效的法宝,因为客户们实际考虑的还是产品的价值。根据以上案例,请回答:(1)根据Ansoff矩阵,朱总在市场方面采取的是哪种战略?这种战略具有什么样的特点?答:朱总暂不考虑增加新品种的建议,采用改进现有的品种,以进一步降低成本和销售价格,挖掘现有的市场潜力的策略。根据Ansoff矩阵,这种策略时市场渗透策略,它的主要特点是较为保守,以现有的产品面对现有的顾客,通过促销或提升服务品质等方式来说服消费者改用不用品牌的产品,或者说服消费者改变使用习惯、增加购买量,以提高产品的市场占有率。(2)如果你是朱总,你会怎么办?为什么?答:如果我是朱总,应该采纳经销负责人的建议,增加新的产品种类,来适应这些消费者的新需求,开拓新市场。降本增效这是一种比较保守的做法,对企业长远生存发展有很大的弊病。从2014年销售额为5000万元,2015年达到5500万元,2016年销售额为5900万元来看,虽然在平稳的增长,但是增长幅度太小,可以说是保本经营。最终会引起旧产品不适应市场的需求而淘汰,甚至会亏损倒闭。所以朱总要正视他们所提出的问题和建议,积极改正。大胆的投资,开发新产品、开拓新市场,并根据需要对工人进行新技术的培训,这样才能解决企业生存和发展需要,同时企业效益才能有很大幅度的增长,才能壮大,才能创造历史新高。完成日期:得分:评语:评阅时间:
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