兢业业:(1)铺市工作常抓不懈:①合理、准确的划分辖定市场区域,人员定岗;②对所有销售网点定人员,定售点,定路线,定时间,定任务,日日评比,周周激励,月月培训;③根据渠道不同制定不同的操作方案,专人专做,使产品尽可能多的接近终端,增加购买机会. ④将卖场、超市、烟摊、学校、火车、酒店、娱乐场所、机关单位作为主要销售渠道各个击破⑤采用对抗型竞争战略:“竞争对手把货铺到哪儿,咱们一定要把货铺到哪儿,”除此之外,竞争对手铺不到的地方,咱们也能铺到,才能独领风骚。定不同的操作方案,专人专做,专款专用,使产品尽可能多的接近终端,增加购买机会;(2)陈列效果日日改进:①在铺市给以通路促销政策的基础上,以“陈列奖”形式获得小店好的陈列位置;②KA、A、B类卖场、超市以大型堆头和买断收银台为主要陈列方式,签定买断的时间越长越好;③切记产品在打堆头的同时要在货架上有比竞品更大的陈列面摆放;④凡打堆头的产品要在陈列货架上有超过其它产品两倍的陈列空间,且在货架和堆头均要保持产品丰满;⑤堆头的最佳位置:超市入口处、收银台、楼梯口、主通道;落地展架的运用方式:1)超市入口处,2)收银台旁、3)楼梯拐角、4)并排几个贴墙壁、5)背对背几个成堆头型、6)在户外促销的现场摆放。3)促销活动月月进行:①通路促销根据竞品铺市力度而定是否携带,但中、小型超市和小店的月返利每月底兑现;②做特价活动在堆头上进行效果才好,凡打堆头的超市,即需要在堆头上做买赠等促销活动,否则销售效果不好;③特价活动的产品最好是同一时间只做一个单品效果较好,且特价的让利幅度最好控制在产品自身价值的20%以下;促销品价值建议不要超过产品自身价值的10%。④经销商业务人员和促销员的培训工作我们要亲历亲为;免费品尝的地点最好选择在:1)市场门口,2)3)商、超入口,4)广场,5)步行街,6)公园更多分享,请微信关注:管理智识(glzs100)
全文预览
