很大的发展空间。因此,我们将会加大农村市场的发展,扩大农村的市场份额。在两年内要让£1己在农村的市场份额遥遥领先除海尔外的所有其他厂商,这样的份额至少要达到10%。然后在随后两年,在保住至少10%的农村市场份额的前提下寻求进一步扩大份额,力争能达到15%。6.3.4分销渠道策略建立新型的分销渠道,利用美的发达的分销渠道,降低营销成本;通过提高分配和产品的流通效率,获得渠道的规模经济,同时,通过实现渠道流通屮某些活动的共同化,如:信息、物流等,提高信息与物流基础设施的利用效率,从而提高整体的规模经济性;从渠道的整体利益出发,努力将企业内部企业内部价值活动与下游渠道上的价值活动进行协调和最优化,降低活动的总成木,使之成为成木优势的潜在来源;产品通过渠道人员的合理的有效地分工协作、建立战略联盟、契约维系灯发誓强化成员间的合作伙伴关系,尽可能减少渠道的层次,提高渠道流的流量和流速;降低渠道流程的整体运营成本,从而提高消费中的让渡价值;根据消费者的购买方式、偏好等进行市场细分,对不同的目标市场选择相应的俏售渠道和模式。6.3.5促销策略加人广告促销,增加广告投入预算,充分利用各种媒介加强新产品的推广;在适当的时候,比如节假日,实行优惠购买政策,吸引更多的消费考;充分利用国家的有利政策,积极参与“家电下乡”、“以旧换新”等活动,加大力度,挖掘农村的潜在顾客。6.3.6品牌策略营造品牌差界化,中高端产品全部使用小天鹅的品牌,中低端产品用荣事达的品牌;在以“小犬鹅”为人品牌的中高端产品中采取品牌扩展策略。7小结小天鹅经过一年多的内部整合与管理改进,公司基本面有了较人改善。09年下半年新区工业园建成投产,未来两年滚筒和高端波轮产量将人幅提升,内销、出口均有良好的增长前景。相信有合理的公司战略规划做支撑,切实执行公司在人力资源、研发、营销等方面所制定的战略,小天鹅定会在洗衣机市场上人有作为的。
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