广阔的销售市场,具有较多的生产原材料的供应来源,因此供应商的讨价还价能力相对较弱,公司有能力通过合作或者谈判来获得对公司本身有利的价格。Р(3) 购买者的讨价还价能力:Р桂林机床股份有限公司的产品主要销售在国内,部分销往国外,产品的销售市场极为广阔,并且公司的生产技术水平相对于现有的竞争者而言,较为先进,产品的精细程度高,差异化程度大,而且公司对外的信誉较好,受大多数购买者的欢迎,因此对于购买者来说,其讨价还价能力相对较弱,公司完全可以制定对子身较为有利的价格。Р替代产品的威胁:Р由于该行业的技术水平要求较高,专业化程度高,而对于制造行业来说,生产的产品比较单一化,因此在产品不需要改进的条件下,生产过程中对生产设备的要求主要是生产速率的提升,专业化程度的提升,生产成本的降低。因此,该行业的替代产品的威胁主要是来自生产设备上的技术革新,即新一代生产设备。因此,由于技术革新的速度普遍比较缓慢,来自替代品的压力在目前来看不会很大,但是必须注重技术的革新。Р行业内的竞争Р①行业的发展趋势:Р中国机床业“大而不强”, 作为全球最大机床生产国、进口国和消费国,早期的机床均属国营,生产效率不佳,出口比例较低;但在国内机床企业大力改革、裁汰冗员,大量崛起“人员精简、产值高”的民营企业等事件后,情况得到好转;同时,随着逐步学习日本、美国的技术设计理念,把主要市场投向汽车、模具、电子等高端产业,采用技术合作或引进外资的方式吸引日本、台湾企业,使机床产业得到大幅度的发展。Р但是中国机床产业与其他制造强国相比较,在结构、水平、研发和服务能力等方面都还存在明显的差距。例如,2009年国产机床的市场占有率虽然已上升至70.1%,但是进口机床仍高达59亿美元,进口产品几乎都是高档数控机床(包括成套生产线)。Р可见,针对高端产品的需求,国产机床长期以来一直供非所需,低端产品产能过剩,高端产品主要依赖进口。
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