做不会做。(培训不到位) (7、安排不合理,想做没法做。(沟通不畅,闭门造车) ……。华明知道——兵熊熊一个,将熊熊一窝!也就是什么样的领导带什么样的兵。三、打造出一流的业务团队需要什么样的区域经理? 1、自身业务技能过硬,工作经验丰富。正是打铁还须自身硬——胜任区域市场的导演、教练、尖兵、督导、消防队长。 2、积极自信而富有使命感。领导是团队的一面旗帜,只有领导有信心下面的员工才会觉着有奔头。领导的风格决定着团队的文化。 3、关心员工生活,善于激励士气。 4、奖罚分明,一身正气。既能体谅员工难处,又能坚持原则。 5、肚大能容,不拘一格用人才。 6、适当放权,给员工全面发挥的空间。有些经理总怕被公司过河拆桥,也怕员工超越自己、取代自己,所有核心的业务都自己抓在手上,结搞得自己很累,员工也得不到煅炼的机会。四、区域经理如何才能带出一流的业务团队呢? 1、重视人才招聘及入职培训,并发挥老员工传帮带的作用。 2、科学设计团队结构、规模及薪酬体系,合理制定销售目标及分解销售任务。 3、用制度管理人,用感情凝聚人,为每名员工搭建一个良好的成长平台。 4、把销售例会搞起来,给团队一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。 5、因地制宜的制定《业务人员日常管理规定》等,明确各级岗位职责,理顺工作流程,提高工作效率。 6、深入挖掘各市场部工作亮点,培养各市场部业务特长,轮流在各市场部举办现场会,让大家相互学习交流。例如JN市场部善长促销策划,那这个月在JN开终端推广现场会;TA市场部善长终端形象建设,那下个月就在TA搞终端建设现场会。 7、严格请示汇报制度,加强沟通、及时反馈、有力执行。 8、打造独特的团队文化,拥有统一的口号。华明制定了L市场部口号: 脚步丈量市场、汗水灌溉终端实干获取信赖、执行不打折扣沟通创造和谐、团结就是力量策划占领终端、谈判降低成本管理提高效率、团队书写辉煌
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