市场交叉及引发不利销售隐患的主要原因在于:√A企业与经销商间的冲突B经销商数量太多C经销商素质低D经销商与直销的价位问题正确答案:D4.企业解决销售渠道问题的第一步是:√A随时了解竞争对手的情况B随时了解经销商的情况C随时了解产品销售情况D随时了解客户的情况正确答案:D5.使企业更接近特殊的细分市场客户,把握新的市场机会的有效方法是:√A销售渠道信息化B制定竞争策略C开发新的销售渠道D分析消费者购买习惯正确答案:C6.企业构建具有核心竞争力营销管理平台的关键是:√A对消费者的准确把握B对销售人员的有效管理C对产品市场的准确定位D对经销商的正确评估与分析正确答案:D7.对经销商营销活动能力进行分析与评估时,企业应主要关注:√A营销业绩、广告投入、销售渠道及促销活动B营销业绩、市场地位、广告投入及促销活动C营销业绩、市场地位、销售渠道及促销活动D广告投入、市场地位、销售渠道及促销活动正确答案:C8.批发市场向周边自然辐射模式的优点是:√A受低价窜货影响小B深层服务意识强C反应最迅速D不受行政区域限制正确答案:D9.承担生产厂家和消费者之间产品和资金转移功能的是:√A销售人员B经销商C专卖店D广告商正确答案:B10.企业实现有效管理经销商首要的和最主要的工作是:√A满足经销商的需求B对经销商进行培训C关注经销商的利益D了解经销商的需求正确答案:C判断题11.提高经销店的销售周转率是企业提高经营效率的重要目标。此种说法:√正确错误正确答案:正确12.设定物流成本及服务质量目标是企业销售渠道的一项重要目标。此种说法:√正确错误正确答案:正确13.“望”的目的主要是寻找企业利润的关键增长点。此种说法:√正确错误正确答案:错误14.员工报告是区域市场的主要报表,也是最直观的报表。此种说法:√正确错误正确答案:错误15.平台式销售适用于农村和中小城市市场。此种说法:√正确错误正确答案:错误
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