绝对成交的话术Р客户做出购买决定取决于两个方面的原因:追求快乐;逃避痛苦。沟通过程中塑造价值,放大痛苦,做出比较,帮客户做出成交决定。Р放大痛苦:Р1、假如学车过程中驾校无数次收费,你觉得好吗?Р2、假如驾校的教练整天向你要吃、要喝、要抽,你肯定不乐意?Р3、如果今天报名,半年还不一定能拿照,一定不是你想要的?Р4、如果让你在尘土飞扬,烈日炎炎的场地练车,你汗流浃背,皮肤晒黑,你一定很痛苦是吧?Р5、有些驾校一个车上8-10人,拥挤不堪,你一定会后悔是吧?Р6、如果让你在垃圾场上训练,苍蝇乱飞、臭气熏天,令人窒息,你会不会高兴?Р7、如果让你在破烂不堪,没有安全保障的车上学习,这一定不是你想要的?。Р8、如果学车过程中有相关问题,驾校没有专为负责,相互推诿,扯皮,问题得不到解决,你说这样好还是不好?Р塑造价值Р1、如果有一家驾校绝对一次性收费,从头到尾,善始善终,你愿不愿意选择?Р2、如果驾校的教练严以律己,廉洁施教,从不吃、拿、卡、要,这是不是你所想要的?Р3、假如今天报名,两个月到两个半月内,既能学会车,又能拿到照,Р你会得感觉如何?Р4、假如在一个绿树成荫,凉风习习,全部硬化路面的训练场内学车,你觉得是不是更舒服?Р5、如果一辆车上只有4个人,轻松舒适,会不会提高学习效率?。Р6、如果在一个风景秀丽,环境优美的公园里训练,心情会不会更舒畅?。Р7、假如每天实时检测,全新训练车辆,安全系数高,你是不是更乐意接受?。Р8、如果有一家驾校提供全程保姆式专人服务,你是不是觉得很温暖?Р那你犹豫什么?Р 西安驾培武志强
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