,正好可以享受这个方案,如果你喜欢获得更高收益的话,我可以设法保留这次促销的机会给您。收益毕竟是最切实际的,相信任何人听了这个都会很感兴趣,至少都想着了解一下。我们所要做的就是与客户共赢或者说是双赢,就象是现在电视里的一个广告,惠仁肾宝,你好他也好。第四种情景是尚未成交的老客户,第一次未能成交,并不代表以后不能成交,对于这类客户,我们要加倍努力,强化他的需求,从他本身出发,挖掘需求、强化需求,让他觉得我不买实在可惜,比如,我们可以这样讲:您好,张先生,很抱歉这时候打电话,是不是打扰您了?我是白下工行的理财经理熊辉,告诉您一个好消息,我行已提前完成储蓄任务,为答谢像您这样的老客户对我们的支持,现推出购理财产品送吉祥礼品活动,所以我第一个就想到您了,您看星期六上午来还是下午来?在这个话术第五种情景是有闲余资金的客户,有些客户闲钱很多,但不知怎么利用,不知怎么理财,让钱生钱,没有理财观念,对于这些客户,我们要做的第一步就是转变他们的观念,让他们明白,在这个新兴时代,靠人赚钱是一方面,另一方面,要让他们明白让钱生钱的道理,与此同时,这个话术应该是比较适用的:您好,张先生,您把这些资金都存为活期多可惜啊,从您的利益着想,我建议您可以考虑下这款新业务,这是我们银行刚推出用于子女教育、婚嫁、养老的产品,类似于零存整取,今天办理还享受促销方案呢。讲师提问,引导学员回答讲师提问,引导学员回答讲师提问,引导学员回答PPT10PPT11PPT12PTT13课程大纲时间讲授内容讲师活动教具课程回顾总结1不知不觉,时间已差不多了,最后,让我们一起来回顾下今天的课程,我们首先分析了网点的促销时机到底有哪些,接着就着重讲了下如何利用这些促销时机,来提升我们的业绩,第三部分运用实例进行说明,希望这次短短30分钟的讲述能让各位就网点促销这一环节有一个清晰的认识。那今天的讲课就到这里结束,谢谢大家!PTT14
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