售说辞》评审;工作程序工法展示工作计划组织工法展示工作启动后,营销策划部根据项目营销节点制定工法展示工作计划,参照《销售资料管理工作流程指引授权手册》执行;工法展示清单的整理及确定营销策划部根据项目定位报告及营销推广需求,整理项目销售卖点,提出工法展示清单初稿;营销策划部组织分公司技术部、合约预算部、项目部等相关部门对工法展示清单进行补充,经分公司总经理审定后确定最终工法展示清单。工法展示样品收集及施工确定最终工法展示清单后,分公司技术部与合约预算部根据清单内容,收集工法区展示样品,设计展示形式,并提交项目部进行施工,施工完毕待开放前,分公司营销策划部组织各相关部门在现场共同核验,由各部门负责人在《工法展示清单》上签字确认后方可开放;工法展示区正式开放后,若有新增产品标准或已展示的相关产品标准发生变化,技术部及合约预算部应及时书面告知营销策划部,由营销策划部组织各部门进行相应调整;若产品标准发生重大变化时,分公司视情况安排是否要暂行关闭工法展示区,待整改完毕后再行开放。工法展示销售说辞搜集汇总工法展示区正式开放前,由营销策划部组织分公司技术部、合约预算部提供工法展示基础资料,工法展示基础资料经提交部门经理签字确认后,提交营销策划部,资料准确性由提交部门经理负责。营销策划部汇总工法展示区基础资料后,根据营销推广需求编制《工法展示销售说辞》,按公司《授权手册》进行评审、审批,定稿后提交营销管理部、客服中心备案。《工法展示销售说辞》定稿后,营销策划部根据需要,组织相关部门对营销策划部或销售代理公司进行交底或培训。工法展示的管理及维护工法展示相关展品纳入《项目销售资产清单》进行统一管理及维护,具体按照《销售资料管理工作流程指引授权手册》相关要求执行。支持性文件《销售资料管理工作流程指引授权手册》《营销策划与市场营销实施工作的管理流程规范》相关记录《工法展示清单》《工法展示销售说辞》
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