接待客户后一个月左右,针对实际拓展情况进行营销策略调整,并重新检视与开发商签订合同条款是否合理,如有必要即进行补充协议的签订。Р 七、正常销售期Р 4、平稳及持续期项目拓展流程Р 一、可行性报告(5个工作日)Р 项目分析:了解新地块情况,地块性质,项目基础资料,产权、证件情况; 市场报告:结合项目货量配比、价格、地块重要竞品项目、区域居民、项目历史数据分析本项目销售可行性。Р 二、项目历史数据了解:Р 历史销售数据Р 历史营销策略分析Р 蓄客及成交情况Р 积累客户资料Р 三、整体营销策略(7个工作日内完成)(如我方非总代,则以下部分内容参Р 照总代策略方向完成)Р 结合开发商提供的资料及我方实际情况,重新进行制定项目整体营销策略项目定位Р 制定本项目区别于市场其他竞品的差异化定位Р 客户定位Р 根据差异化定位确定目标客群Р 货量组织Р 根据目标客群及项目定位进行货量组织,确认推售节奏及推售策略Р 推广策略Р 确定整体及阶段推广主题,进行卖点梳理,媒体投放计划Р 拓客策略Р 根据项目定位和客户定位,配合推广策略,进行客户拓展渠道搭建及具体计划,以及项目团队构建Р 价格策略Р 报价、成交价、折扣方式、付款方式(有无中长期付款方式等特殊付款方式) 促销策略Р 活动、包装、增加附加值、项目改造等实质性影响项目销售的促销策略Р 四、条件确认:(3个工作日内完成)Р 根据以上调查,与开发商洽谈代理模式及分账方法Р 如何付款Р 如何分成Р 独家代理还是联合代理Р 联合代理哪方主导,分工如何Р 营销推广费用哪方出具Р 营销推广策略哪方确定Р 开发商提出阶段性要求,我方提出对应要求Р 五、进场销售(10个工作日内完成)Р 销售说辞(甲方提供说辞,考虑是否需要修改整理)Р 价格策略Р 销售物料(根据甲方原有vi及考虑是否需重新设计)Р 拓展物料(根据甲方原有vi考虑是否需重新设计)Р 推广计划
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