市框架,把厦门建设成为生产研发基地、对台交流合作基地、航运物流中心、金融商贸中心、旅游会展中心和文化教育中心;建设成为依托闽南、面向台海、沟通国际,凸现于长江与珠江两大三角洲之间的东南沿海重要中心城市和港口风景旅游城市。二、机会与问题㈠机会分析厦门电信的宽带城域网采用先进的IP网络技术和光纤传输,在数据网上同时提供语音、图像和数据等多媒体通信业务。国家骨干网厦门节点的开通,厦门电信互联网出口带宽成功升级至2.5Gb/s。中国电信丰富的网络资源和强大的技术力量使得我们有实力成为厦门酒店宽带上网接入的龙头老大,并为厦门旅游信息化的发展提供强有力的支撑。电信参与酒店宽带上网运营,有助于提高我司及厦门旅游业在全国乃至全世界的影响力、知名度,必将带来业务的发展,收入的增长,社会效应、广告效应的增加;必将导致电信所占宽带市场份额增加,竞争对手分割酒店通信市场的机会减少;导致酒店依赖电信的程度增加,对电信的忠诚度也必增加;为今后酒店通信新业务的推广、营销打下基础;从而达到双赢的目的。㈡威胁分析其他电信运营商低价倾销,抢夺市场。规模扩张引起竞争对手的打击。㈢优势分析品牌信誉高:中国电信认知度高,具有一定的品牌优势。基础设施建设比较完善。网络资源丰富。中国电信的网络出口带宽是其他运营商无法比拟。技术力量强大。如宽带上网计费软件全部由我们的下属公司开发和维护,保证产品的质量。营销手段先进,大胆采用合作经营方式。实战中,制定灵活的营销手段,充分利用中国电信整体综合优势,合理运用政府营销、关系营销的方法,先树立典型,然后整体营销,各个击破,达到良好的效果。客户关系密切:厦门电信成立专门的大户服务机构,并加强内部人员整体素质和服务规范,对大户提供个性化服务,进一步加深了大户对电信的依赖度和忠诚度。㈣劣势分析价格因素:产品价格受酒店自身的经营状况影响较大。产品缺陷:宽带内容过少,安全性有待进一步改进。
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