照公司挂牌管理办法相关要求进行考核。本承诺书一式两份,承诺人和被承诺单位各执一份。承诺人:(签字)被承诺单位:济源电信分公司(加盖部门公章)(加盖单位公章)5合作协议。年月日年月日附件6:商机开发过程管控了解需求----确认产品----方案论证----商务谈判----销售成交(了解需求确认需求----确认产品----制定方案----产品介绍----销售谈判----签订合同)一、了解需求:1、了解并发展关键人;2、了解企业组织架构;3、了解企业问题;4、了解行业信息;5、了解是否有竞争对手;6、了解客户对电信的评价及对电信产品的认可度;7、通过线人了解决策者对电信的重视度;8、了解企业是否有电信产品需求二、确认产品:1、与使用者建立好信赖感2、尽量把使用者发展成线人3、与决策者初步建立好感4、了解企业管理中的最大问题和所处阶段(生存、发展、成熟)5、了解决策者的购买价值观和说服类型6、进一步确定客户对产品的需求(通过差距来寻找需求)7、通过客户见证提高产品的可信度8、了解竞争对手信息9、进行与竞争对手优劣势分析,确立竞争策略并形成销售计划10、了解决策流程方案论证:1、建立销售团队;(公司支撑队伍支持)2、针对决策流程制定策略3、针对决策者的价值观和说服类型来制定销售方案4、与影响者建立好的印象,确保其不反对5、与决策者建立好信赖感并介绍方案6、了解最大抗拒点和关键反对人7、让使用者支持决策者在公司推行方案8、了解客户的价格预期、商务条款及预计可能的特别承诺9、了解竞争对手的方案特点、报价及竞争策略,促成双方高层会谈10、推荐客户到标杆企业和我司进行参观考察11、通过线人掌握决策圈内部信息商务谈判:1、通过线人了解项目进展及决策圈的顾虑2、公司政企主任或者公司副总、总经理支持商务谈判3、针对决策圈的顾虑制度个性化的谈判方案4、通过使用者来推动客户立项5、与客户基本达成一致意见
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