格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略,反其道而行之,专注于空调领域。由于格力一直致力于空调研究和宣传,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知,从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置,针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度,为格力空调塑造出与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动的传递给顾客,从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。格力空调将产品定位于高科技、多功能,并花费大笔资金及致力于新产品的开发,这就决定了格力的高端品牌定位,格力空调在成长进步中,一直坚持自主品品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位,一次受到了广大消费群体的喜爱。SWOT分析内部优势S:格力已成为国内外知名的空调领先者品牌,在消费者中有着良好的口碑效应和信誉;在行业技术也遥遥领先,起产品线专利都是行业内最多的;目前是行业内产能最大的,具备强大的生产能力和规模优势;具有独特的销售渠道,在对价格和经销商的控制上在所有的家电营销模式上最为成功;产品和服务上乘。内部劣势W:格力的技术在国内是领先的,但与国外制冷巨头在新技术方面还有很大的差距;竞争压力的增大,格力空调不具备价格优势;格力贡菜的人才储备、科研投入与国际化大公司相比还远远不够。外部机会O:随着我国的居民的生活水平的不断提高,市场份额的不断扩大,有气是乡镇的市场份额的不断增加,给格力空调的规模成长不断带来机遇;我国空调品牌的技术与国际品牌的技术产局愈来愈小,国外需求量越来越大,为我国空调品牌进行国际化带来了机遇;国家节能减排与家电下乡政策的支持,提倡高效能。外部威胁T:行业利润下滑,价格竞争日趋激烈,影响空调业的健康发展;原材料价格上涨,空调成本增加;空调产品的功能趋于同质化,不利于产品多样化;二三线空调企业发展迅速,市场占有额逐渐增加;行业还面临升级的压力。
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